102年度交大經管試題

PART I(25%)

經過一段漫長的“受僱於人“的生涯，你終於決定自我創業。對你來說，儘管創業資金不成問題，但工作伙伴的選擇則頗費周章。幸運的是，有兩位知心的朋友知道了你的創業意圖之後，表示願意加入以共襄盛舉。你自然甚表歡迎。不過令你困擾的是：不知股權應如何分配才算理想？請評估底下諸種股權分配方式，並編排它們的優劣順位：

(1)   每個人投入三分之一的資金，並分別擁有三分之一的股權。

(2)   你投入百分之六十的資金，擁有百分之六十股權。讓兩位朋友各投入百分之二十的資金，並分別擁有百分之二十的資金，並分別擁有百分之二十的股權。

(3)   您投入百分之百的資金，並擁有百分之百的股權，不讓那兩位朋友擁有股權，但是支付給他們極優厚的薪資。

(4)   由你投入全部的開辦費，讓那兩位朋友介入你初期的經營。經過一段時間的嘗試與彼此的適應後，再決定股權的分配。

PARTII(25%)

某家具公司的業務副總，剛剛完成潛在客戶開發狀況的追蹤工作。他很驚奇地發現，過去半年，業務向公司所呈報的122家新開發的潛在客戶之中，只有62家是真正拜訪過的，其餘的60家皆屬虛構。該業務副總推測，過去半年，業務員浮報開發新客戶的開支，至少高達總開發費用的55%。他經過一段時間的明查暗訪，發現業務員這種陋規，不但行之已久，而且已成公開秘密。從浮報開支這件事來說，沒有一位業務員是清白的。業務副總認為，儘管手下的業務員階是資深的業務員，他不能不對他們採取維護紀律的行動。他甚至覺得必須全部予以解僱。但是營業額的多寡是公司的命脈，提升營業額更是他責無旁貸的事，假如解僱該等業務員，獎使來年的業績受到莫大的影響，倘若你是該業務副總，你將如何是好？

PARTIII(15%)

小明在工作業阻止了某些自私的行為而有極佳的機會可以向老闆提出升遷的請求，但小明卻沒有如此，主要個人不想趁人之危、敲公司竹槓，這樣的做法原本看起來是大度大量；但事後想想自己經常對公司作了不少貢獻而都不居功，是不是也因為如此長期下來自己不但無法取得對決定公司一些政策有參與權的職位，不但自己沒有升官也讓自己無法讓所轄的部獲得被擢升的機會。依你的觀點試論小明的做法是否處事格局不夠大、想法不夠周延、太過感情用事而白白喪失了能讓自己部屬在職涯上更上層樓的機會。

PARTIV是非題(10%)

10 short statements

Fill in MT(Mostly True; 大部份時間是正確的) or MF(Mostly False;大部份時間是不正確的)

1.(  )I see myself as a hard-hitting, smash-mouth negotiator.

2.(  )The best way to resolve conflict is to overwhelm the other side.

3.(  )When negotiating a price, I like to make sure that the other side walks away.

4.(  )When negotiating a price, I like to start with an outrageous demand or offer so I can eventually get the price I really wanted.

5.(  )After a successful negotiation, one side wins and one side loses.

6.(  )After a successful negotiation, both sides walk away with something of value.